Travailler avec des influenceurs, à quel prix ?

ANALYSE — 6 mars 2023 — Par La Rainette

Le marketing d'influence pèse 16 milliards de dollars en 2022, contre 13,8 en 2021. Mais combien rémunérer un créateur de contenu ? Tour d'horizon des grilles, des calculs et des tarifs réseau par réseau.

Chiffres clés à retenir en 2022

• 16 milliards de dollars : taille de l'industrie du marketing d'influence (vs 13,8 Md$ en 2021)

• 93 % des professionnels du marketing ont déjà intégré une campagne d'influence

• 60 % affirment que les contenus avec influence sont plus performants que sans

• 75 % des entreprises déclarent investir dans le marketing d'influence

• Budget moyen consacré à la stratégie social media : 40 000 €

Comment se calculent les tarifs

En 2022, on estime les tarifs à environ 10 € par tranche de 1 000 abonnés pour un post sponsorisé. Ce qui donne :

• Micro-influenceur (< 10 K abonnés) : ~100 € par publication

• Influenceur (> 100 K abonnés) : ~1 000 € par publication

• Mega-influenceur (> 1 M followers) : minimum 10 000 € par publication

Depuis 2 ans, les prix augmentent proportionnellement à la portée des créateurs — accélération liée à la crise sanitaire et au boom des ventes en ligne.

Forfaits et autres modèles

Forfaits. Certains influenceurs proposent des packages englobant plusieurs publications.

Coût par mille (CPM). Métrique répandue en marketing : (Prix de la collaboration / Portée) × 1 000 = CPM.

Affiliation. Rémunération calée sur le nombre de conversions (achats, clics vers le site, abonnements) générées par le post sponsorisé.

Avantages produits. Compensation matérielle — envoyer des produits gratuitement aux influenceurs qui parlent à votre audience cible.

Tarifs indicatifs réseau par réseau

Pour un compte d'influenceur de 50 000 followers :

• Instagram : 250 à 750 € par post

• TikTok : 200 à 600 € par post

• Twitter : 180 à 400 € par post

• Facebook : 200 à 500 € par post

• YouTube : 500 à 1 000 € pour une vidéo sponsorisée à 10 K vues

• Snapchat / Story Instagram : 400 à 800 € pour une story à 10 K vues